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重要转折点!数字化成企业“活下去”的关键

作者:尧音

2024-01-22 14:18:35

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数字化的重要性,已经达到前所未有的高度。


随着近年来“互联网+”、云计算、大数据等技术的蓬勃发展,数字经济不仅深刻影响着人们生活的方方面面,更催生着中国的产业结构产生巨大的变化。


中国经济在经历20多年来的高速增长之后,开始步入结构升级、动力转换的新常态阶段。新常态需要新动能,发展数字经济是推动经济结构优化升级的重要内容。



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近几年,“数字经济”已经累计5次被《政府工作报告》重点提及,在今年1月《“十四五”数字经济发展规划》中更是提出,到2035年力争形成数字经济现代市场体系,数字经济发展水平位居世界前列。


这一发展规划为中国数字经济创新发展提供强有力政策引领和支撑,为中国数字经济发展上新台阶带来了新机遇。



01.传统企业迎来重要转折点,数字化是“活下去”的关键


实际上,不仅国家政策在大力推动数字化,各行各业对数字化转型有了更深刻的感受和更加迫切的需求。


各大企业为了在未来的激烈竞争中继续占据一席之地,不断加码对数字化的投入。如金融业的招商银行、平安银行,制造业的美的、海尔等等企业,都纷纷开始进行数字化转型。



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借用马云曾在重庆智博会上的发言:“在今天所有巨大的不确定当中有一件事是确定无疑的,那就是数字化的趋势没有改变,数字化以前只是让一些企业活得更好,而今天是企业活下去的关键”。


这句话在这两年疫情环境下,更是非常应景。疫情带来的不确定性让企业的数字化转型进一步加速,众多企业开始重新审视自己的业务流程和模式,包括餐饮、零售、房地产等等传统行业。加快进行数字化转型,成为企业艰难时刻能否“活下去”的一道“必答题”。



02.数字化成房地产新势能,数字营销构建核心竞争力


在众多行业之中,房地产行业由于其本身具有金融属性、消费属性,再加上一系列金融、土地政策落地,国内房地产行业进入严格监管下的黑铁时代。


对于房企而言,现在到了真正比拼“内功”的时代,“内功”即为精细化高效运营的能力,以求降本增效。结合当下市场环境,数字化转型显然就是能够帮助房企实现这一目的的重要途径。


在此背景下,万科、龙湖、金科、碧桂园等各大房企纷纷迈入数字化转型,从数据中寻找房企成长的新势能,是后疫情时代房企构建新型核心竞争力的关键。


而数字化转型的第一步,就在于营销能力数字化建设。数字营销其本质是对营销业务场景的重塑,是对营销全员的提效,是对传统营销模式的颠覆,进而实现对营销成交结构的改变。


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在房地产转型大浪潮中,有一家稳健、低调、务实的企业,早已搭建起数字营销的体系和模型,规划着数字化发展蓝图。我们来看看这家企业的成绩单:


2021年金科年报显示,金科股份实现销售金额约1840亿元,连续3年位列行业TOP20,实现营业收入同比增长28.05%。另据中指研究院公布的数据,金科集团1-5月销售额366.0亿元,排名全国第17名,稳居全国20强。


在整个市场行情并不乐观的状况下,金科的成绩依然呈现持续增长的态势,离不开其前瞻性地调整了经营思路和策略,笃定数字化转型道路,在营销战略上提早布局数字化。


经过一年的发展,金科在数字化营销方面的表现可圈可点,不仅有了大量流量和数据的沉淀,还探索出自己的数字化战法,建立了高效率的数字化工具,可谓发展迅速。


03.顶层战略架构,数字营销赋能传统业务


金科的数字化转型,是传统企业转型发展的一个缩影。


在不少企业犹豫不决的时候,已有很多传统企业快速迈入数字转型大潮,通过搭建高精尖数字队伍,以数字赋能传统业务,以数据主导营销决策,助力公司提质增效。


我们继续“剖开”金科这家传统房地产企业的内核来看,2021年金科就将企业数字化转型列为公司发展的核心战略,并快速组建数字营销团队打造“金斗云计划”,仅用时45天就完成金斗云系统上线。


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作为金科数字化营销私域流量的收口,金科企业微信在120天时间里实现新增用户120万人,每日使用率95%以上,一跃成为全行业第一。


在数字营销战法上,金科也多次用新潮的互联网玩法打造流量高地,“随心盲盒开惊喜”、11.18直播盛典等活动都成为行业经典数字营销案例。


数字营销的意义不仅于此,金科通过“双沙漏运营模型”体系,以大数据为驱动力,精准触达意向客户,构建起体系化运营能力,深度挖掘客户增长和转化机会点,通过拉通客户生命周期旅程,实现多场景业务相互作用,形成良性增长循环。


在行业普遍陷入营销困局之时,像金科这样能够不断创新,坚定选择数字营销之路的传统企业,完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营,折射出这类传统头部公司的战略前瞻性,牢牢地把握住行业数字化营销大势。


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04.突破传统营销瓶颈,潮立数字时代浪头


数字营销是打破传统营销瓶颈,赋能一线营销业务,为公司发展转型提升质效,降低经营成本的重要力量。数字营销正赋予传统行业新的“生命力”,成为其第二增长曲线,是助力传统行业实现跨越发展、甚至弯道超车的绝佳机会。


而像金科这类地产企业,经过数字营销探索与建设,在组织、工具、玩法等方面更加成熟,在业务赋能方面价值显现。正如马云所说,在所有面临的不确定当中,数字化是现在最确定的巨大机遇,让我们拭目以待,新时代下传统企业的机遇与未来!


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责任编辑:头版财经

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