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一物一码营销策略:消费者薅羊毛与品牌数字化双赢新探索

作者:辞慕

2024-03-08 13:54:13

在快消品市场的激烈竞争下,酒水、饮料、牛奶、茶等品牌商家纷纷采用“一物一码”营销策略,推出诸如“开盖/刮一刮扫码赢奖”的活动。这一创新举措不仅提升了品牌的数字化竞争力,也为消费者与品牌之间构建了互动的桥梁。



消费者在购买产品后通过扫描二维码参与活动,他们不仅能享受到实实在在的现金返利或其他形式的奖励,这无疑会大大增强消费者对品牌的正面情感和深刻印象。品牌巧妙地运用了消费者的“侥幸心理”,让消费者认为只要多购买,就有可能增加中奖的机会,从而激发他们的购买欲望,提高产品的复购率及扫码参与度,进而增强用户黏性,有力推动产品销量的攀升。


此外,品牌通过这类活动还能有利于引导消费者关注品牌公众号,甚至让顾客可以心甘情愿的提供微信号、手机号等个人信息,建立起了直达消费者的沟通渠道,为后续的会员管理、准确营销铺垫了道路。品牌商家借此机会不仅可以实时推送新产品信息、优惠活动,还可以进行有针对性的服务和关怀,进一步提升品牌形象及客户忠诚度。


更关键的是,每次消费者扫码之后,品牌商都能在后台实时获取并积累大量宝贵的数据资产。这些数据包括但不限于用户的地理位置、性别、年龄层次、消费习惯、购买频次等关键信息。品牌商通过对这些海量数据进行挖掘与精细化分析,可以实现对不同用户群体的画像和定位,进一步优化市场营销策略。


以“一物一码”作为连接点,品牌能够基于消费者特性设计定制化的个性化营销方案,比如针对特定区域的优惠活动、根据性别或年龄段的产品介绍等。这样一来,品牌不仅提升了自身的市场适应性和反应速度,也大大地提高了营销效果和品牌影响力。


对于消费者而言,“开盖/刮一刮扫码赢奖”这类活动,是实实在在的福利,满足了薅羊毛的心理期待;对于品牌商家来说,则是一次销量提升、用户数据资产积累以及营销能力锻造的多重机遇。


“开盖/刮一刮扫码赢奖”这类活动已成为了品牌商家与消费者之间互动共赢的重要载体。它成功地将传统促销手段与现代数字技术相结合,实现了品牌价值,也为快消品行业的创新发展提供了新思路和新动力。随着数字化转型的不断深入,这种依托于“一物一码”技术的营销方式将在未来市场竞争中发挥更加重要的作用。


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