2020年 ，饮料行业的老牌巨头娃哈哈正式进入电商行业，这一举动引起了业界和消费者的广泛关注。尽管娃哈哈的渠道优势主要建立在线下市场，其独创的“联销体”销售模式更是成为美国哈佛商学院的经典案例，但面对互联网时代的全新挑战，娃哈哈为何敢于此时才涉足电商领域？其背后的底气究竟源自何处？

90年代，原有国营销售体系逐渐瓦解，娃哈哈创始人以其敏锐的商业洞察力和务实的经营策略，果断采取变革措施，试图开辟新的销售渠道。然而，在初期尝试中，采用“先发货后收款”的赊销方式使娃哈哈遭遇到了货款回收难题，这给企业发展带来了严峻考验。

在此关键时刻，娃哈哈创始人凭借其敏锐的洞察力和不畏艰难的决心，亲自深入全国各地及乡村市场进行实地调研，经过反复实践和摸索，创新性地提出了一套具有前瞻性和实效性的营销模式——“联销体”。“联销体”制度的核心机制在于深度捆绑厂家与经销商的利益关系，它要求一级经销商提前支付保证金，并严格执行先付款后发货的原则，有效解决了资金链安全问题。同时，娃哈哈还在年底根据经销商的经营业绩返还保证金，并分享利润，形成了一种利益共享、风险共担的合作模式，这种合作模式大大刺激了经销商间的踊跃度和忠诚度。

值得一提的是，为了保障市场价格秩序稳定和自身的有效掌控，娃哈哈还严格规定了分层级的价格差体系，严禁各级经销商之间串货行为，确保了娃哈哈对产品定价权的有效控制，使得利润能够在整个分销链条上得到合理分配。这一系列严谨而富有成效的策略不仅规范了市场秩序，更构建起了娃哈哈与经销商间坚不可摧的利益联盟。

得益于“联销体”的推行，娃哈哈与其遍布全国的经销商网络形成了紧密且坚实的利益联盟，这种强大的合力使得娃哈哈销售额呈现出爆发式增长态势，品牌影响力迅速扩大。而稳固的“联销体”体系更是为娃哈哈日后不断推出新品提供了扎实的市场基础和强大的推广底气。

当时间步入电子商务蓬勃发展的2020年，娃哈哈选择此时进军电商又有何底气呢？答案就在于“联销体”带来的深远影响和线下资源的丰厚积累。一方面，娃哈哈已拥有一支庞大的、高度忠诚且遍布全国的经销商队伍，这些经销商既是娃哈哈线下业务的主力军，也可转化为线上推广的重要力量，形成线上线下融合互补的全渠道布局；另一方面，娃哈哈深谙市场需求，能够借助电商平台的大数据优势，准确定位消费者需求，优化产品结构，实现产品的快速迭代更新。

娃哈哈敢于在2020年才进军电商行业的底气也在于其独树一帜的“联销体”制度所带来的强大线下渠道优势以及由此形成的稳定合作关系。这份底蕴和实力，正是源于其在线下渠道建设中的深厚积淀与成功实践，这无疑为其在新的商业环境中开疆拓土、迎接挑战注入了十足的信心与动力。